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喜马拉雅广告投放有价值吗?

发表时间:2021-08-05 13:58

  现在,喜马拉雅的核心业务是广告宣传和知识付费。企业收入是衡量企业能否良性发展的重要指标,在此我们借鉴了电商企业最常用的数据指标GMV,对喜马拉雅核心业务是否健康进行分析。


  GMV=用户数*转化率*客单价;用户数、转化率、客单位价格中任何一项的提高都会对整个收入的增长产生正向影响,所以接下来我们重点分析喜马拉雅广告投放是通过什么手段提升这三个关键指标。


  1、增加使用平台的用户。


  要实现收入持续增长,不断注册新用户是最基本的保障,那么喜马拉雅又是怎样拉新的呢?


  集中应用商店:在应用商店中,根据用户的搜索规则,按排序规则,投放广告让应用得到精确有效的曝光。


  自行开发智能硬件、硬件厂商合作,通过SDK将喜马拉雅广告投放内容音频植入智能硬件。也就是说,智能硬件丰富了音频内容,喜马拉雅也赢得了用户,与智能硬件厂商实现双赢。


  喜马拉雅“晓雅车载版”上市,打通汽车娱乐的任督二脉,晓雅车载版延续喜马拉雅“内容”,满足用户在行车过程中所需的内容,从而实现了车载音频的“内容”。


  引进大型IP入驻平台,马东,吴晓波,高晓松,蔡康永,李开复,陈志武,郭德纲,冯仑,龚琳娜,华少,黄晓波等8000多名观众,吸引了大量粉丝。


  较低的入门门槛催生了各种原创电台,丰富了电台文化,只要有手机,自己就可以成为主播,制作自己的原创电台,从而吸引用户。


  2、提高转换率。


  在以各种方式吸引用户之后,让用户产生购买行为,即普通用户转化为平台付费用户才能让平台产生价值,那么喜马拉雅广告投放是如何提高转化率的呢?


  对于首次使用喜马拉雅的新用户,喜马拉雅首页广告推荐新用户领取免费VIP,进入会员界面只需输入手机号和手机验证码即可领7天免费会员,如下图所示:

喜马拉雅广告投放

  收到体验会员后,用户可享受会员特权,海量声书+精选好课+口碑节目,并享有免广告等特权,使新用户对喜马拉雅海量内容有更优质的体验。


  体验结束7天体验后,用户仍可享受开通会员首月仅6元的优惠,吸引用户为了继续享受会员特权而在平台付费,提高转化率。


  3、提高客货价格。


  订购量受两个因素的影响:一次购买数量和购买频率。下一步,我们将分别分析增加用户购买数量和增加用户购买频率。


  4、增加使用者的一次性购买金额。


  赠券:双11喜马拉雅天猫促销活动,满99减3/199减10/满299减30,促使用户为达到满减条件,提高用户单次购买金额。


  加价折扣:双11喜马拉雅天猫促销活动,喜点96折返充10%,285元充值可获得300喜点,192元充值可获得200喜点等,使用户感受到优惠而额外购买的意愿。


  充会员折扣:会员年卡买一送一,月卡、季卡、半年卡低至8折,与爱奇艺、优酷、芒果TV合作推出双会员套餐,捆绑爱奇艺、优酷、芒果TV等双会员套餐,吸引用户充值。


  精品化的节目推荐:当观众浏览精品节目时,根据观众喜好智能推荐,或通过对当前音频节目购买用户的行为数据、交易数据分析,推荐同类节目。激发用户兴趣,增强用户购买意愿。


  5、增加用户购买频率。


  a、会员费的连续支付。


  以连续包月、连续包季、连续包年为会员单位服务,与无自动续订服务相比,包月、包季、包年会员制分别优惠5元、15元、60元,以此提高用户的购买频率。


  b、音频节目质量。


  随着越来越多用户愿意为知识付费,喜马拉雅通过提高节目质量和节目供给,不断挖掘优质内容,用免费内容来吸引用户,稳定受众。


  有些收费节目适当开放部分试听,以吸引用户购买节目,实行付费和免费两行模式,促进付费内容和免费内容的共生发展,从而提高用户的购买频率。


  c、精品课程为成员提供优惠。


  通过购买该平台的会员,用户可享受精品课程节目尊享价,从而提高该平台用户对该平台的购买频率。


  通过上述分析可以发现,喜马拉雅为了增加平台的收益,做了大量的工作,不断吸引新用户,并提高转化率和客单价,成为日益完善的生态经济。


  它为用户、主播和合作伙伴提供了高效、更深入的服务和内容,让平台高速稳定的运行,从而体现喜马拉雅广告投放的商业价值。

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