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喜马拉雅CPC广告的运营技巧是什么?

发表时间:2022-10-19 10:26

  1、分析关键词报表


  跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。关键词报表主要关注曝光量,点击量,订单数,根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。


  2.了解喜马拉雅广告推广的CPC的匹配方法和结构。


  准确理解、短语和广泛理解三种方式可以匹配词的范围,了解自动、手动广告竞价方式的差异:自动广告,是根据页面优化和消费者需求匹配程度,可以带来大量的相关流量,但可能使曝光范围过大,增加大量无效点击,自动广告无法准确控制单词的显示价格和位置。相反,手动广告可以准确地放置目标关键词,手动准确可以通过调整竞价来控制广告位置。


  3、建立层级清晰的广告结构


  为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。


喜马拉雅广告推广.jpg


  4.喜马拉雅广告Listing优化。


  一个产品广告是为了让产品显示在顶页获得更好的曝光和流量,所以产品的细节必须做好,否则不能达到排水和转换订单的目的,每当选择产品做广告,产品必须有吸引力,尽可能完美,否则只会浪费广告成本。优化是指产品图片、标题、五点描述、产品描述。关键词及相关属性的选择应准确。


  5.不断优化广告结构。


  结构优化:从早期自动或手动宽关键词中选择性能好的关键词,升级到短语或准确匹配模式;或降级性能差的关键词。


  6.选择广告产品。


  创建PPC广告的第一步是选择产品。一些卖家认为,在没有五条评论之前,PPC是不合适的。评论增加销量是正确的,但这并不意味着没有评论或评论较少的产品不能投资PPC广告。无论投资哪种产品,广告都需要承担一些风险和更多的资本投资。


  7、投放广告前最大化优化产品页面


  卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关。广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。


  8.价格领先。


  广告可以让产品显示在顶部页面上,想象一下我们会比较价格,为什么别人不会呢?如果价格太高,买家会犹豫,无论你的图片有多漂亮,还是你作为第一个出现在买家的眼中,相反,当价格优势反映出来时,消费者的购买意愿就会大大提高。价格是购物过程中最敏感的因素。


  9.不断优化喜马拉雅平台中的关键词。


  定期检查关键词报告,优化竞价关键词列表。卖家可以添加更多的关键词,并根据效果继续优化这些关键词。对于手动广告,我们应该继续关注竞价情况,并检查关键词的性能。转化后的关键词可以适当地提高竞价。点击次数低或转化率低的关键词,可以考虑删除或减少竞价。


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