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在音频营销领域，喜马拉雅作为国内较好的音频平台，凭借庞大的用户基数（超 7 亿用户）和高粘性的收听场景，成为品牌触达目标受众的重要阵地。开屏广告作为用户打开 APP 的 “一视觉触点”，以强曝光、高聚焦的特性，成为品牌快速建立认知、传递核心信息的关键载体。结合文档信息及平台特性，以下梳理喜马拉雅开屏广告的 5 种典型展现样式及其营销价值。以下截图来自喜马拉雅官方，仅做展示使用。一、静态开屏广... 在数字营销领域，喜马拉雅凭借其庞大的用户基础和丰富的音频内容生态，成为广告主不可忽视的投放平台。信息流广告作为一种效率且融入用户浏览体验的广告形式，在喜马拉雅平台上有着多样的展现版位和丰富的样式，为广告主准确触达目标受众提供了有力支持。以下截图来自喜马拉雅官网，仅做展示使用。展现版位：多场景覆盖，准确触达用户首页推荐栏位当用户打开喜马拉雅 APP，映入眼帘的首个推荐栏目便是信息流广告的重要展... 在当下教育行业竞争日益激烈的背景下，选择合适的推广平台至关重要。喜马拉雅作为音频内容领域的重要平台，为教育行业推广提供了独特的渠道。以编程教育在喜马拉雅平台的推广情况，能一窥教育行业在该平台推广的效果。以下截图是来自喜马拉雅官方案例截图，仅做展示使用。曝光与流量吸引：初步成果显著从曝光量数据来看，编程教育在推广期间日均曝光达 290 万次，这一数据相当可观。喜马拉雅拥有庞大的用户基数，其平台... 在当今数字化营销的时代，音频平台凭借其独特的优势，逐渐成为广告投放的新热土。喜马拉雅作为国内的音频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，为广告主提供了广阔的推广空间。其中，信息流广告以其原生性、准确性等特点，受到众多广告主的青睐。那么，喜马拉雅信息流广告开户究竟是什么意思呢？接下来，我们将深入探讨。一、喜马拉雅信息流广告开户的含义简单来说，喜马拉雅信息流广告开户，就是广告主在喜马拉雅平台... 在当今数字化营销的时代，音频平台作为一种独特的广告投放渠道，正逐渐受到众多广告主的青睐。喜马拉雅作为国内知名的音频分享平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，为广告主提供了广阔的广告投放空间。而在选择喜马拉雅广告投放方式时，找广告代理公司是许多广告主考虑的途径之一，那么找喜马拉雅广告代理公司究竟怎么样？是否靠谱呢？找喜马拉雅广告代理公司的优势专业的广告投放经验：代理公司通常拥有一支专业的广... 在数字化营销的广袤版图中，音频平台凭借独特的伴随性与沉浸式体验，正逐渐成为品牌传播的新热土。喜马拉雅，作为国内音频领域的佼佼者，拥有庞大的用户基础与丰富的内容生态，为广告主提供了多元且具创意的广告投放方式。音频贴片广告：抢占听觉黄金时段音频贴片广告是喜马拉雅基础且常见的广告形式，通常在音频内容播放前、中、后插入。这种形式以短时长（10 - 15 秒居多）的独立音频片段呈现，部分还支持图片或视... 在音频营销领域，喜马拉雅凭借庞大的用户基础与丰富的内容生态，成为众多品牌推广的理想平台。若想在喜马拉雅开启广告投放之旅，首先要攻克的便是广告开户环节。下面将为您详细介绍开户步骤及相关要点。一、明确开户前的准备工作企业资质材料营业执照：需提供清晰、有效的企业营业执照副本扫描件或照片，确保执照处于正常经营状态且信息完整，这是证明企业合法经营身份的关键材料。法人身份证明：法人身份证正反面清晰扫描件... 在当今数字化营销的时代，广告投放平台的选择对于各行业的推广效果起着至关重要的作用。教育课程行业作为知识传播与人才培养的重要领域，其广告投放策略的制定也需要准确考量不同平台的特性。喜马拉雅作为国内知名的音频分享平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容生态，那么它是否适合投放教育课程行业的广告呢？我们可以从以下几个方面进行深入分析。喜马拉雅平台的特性与优势庞大且多样化的用户基础喜马拉雅平台积累了海量... 在数字化营销浪潮中，音频平台已成为不可忽视的流量高地，喜马拉雅作为国内较好的在线移动音频分享平台，拥有庞大且活跃的用户群体，为众多品牌和创作者提供了广阔的引流空间。那么，如何巧妙利用喜马拉雅的在线音频流量进行导流，其信息流广告背后又蕴含着怎样的引流原理？本文将为您深入剖析。一、深入了解喜马拉雅平台特性与用户画像（一）平台特性喜马拉雅 FM 是一款为音频生产者提供内容生产渠道，通过平台多样展现... 在喜马拉雅进行品牌曝光投放时，合理选择广告版位至关重要。不同的广告版位有着各自独特的特性，下面为您详细介绍适合品牌曝光的广告版位及投放策略。横屏大图广告适用场景：如果品牌希望快速传达核心信息，横屏大图广告是个不错的选择。它非常适合展示品牌 logo 与核心 slogan 的组合，让用户在浏览页面时能迅速捕捉到关键内容。规格要求：在制作横屏大图广告素材时，需要遵循 16:9 的比例，分辨率要达... 在探讨喜马拉雅广告是否按天收费之前，我们先来了解一下广告投放流程中的常见结算模式。广告投放流程主要分为展示和转化，常见的结算模式包括展示端的 CPM（每千人成本）、CPT（每时间段成本）、CPC（每点击成本），以及转化端的 CPA（每行动成本，包含 CPD 每下载成本、CPI 每安装成本、CPS 每销售成本等）。每种结算模式针对性不同，广告主需根据自身产品、服务类型及广告投放目的来选择合适的... 在喜马拉雅平台开展广告投放，对后台数据进行科学分析，是提升广告投放效果、提高投资、回报率的关键。下面将从核心指标分析、素材效果分析、定向优化、时段策略、数据工具使用这五个维度，为您详细介绍喜马拉雅广告后台数据的分析方法。一、核心指标监测：把握投放效果关键1. 点击率（CTR）不同尺寸和类型的素材，其点击率可能存在显著差异。在喜马拉雅广告投放中，需要点关注手机端小图（108x108）与大图（1... 以“全国期刊发表”投放为例，拆解下喜马拉雅音频广告平台学术服务推广策略一、案例背景：学术需求升级，音频平台成准确流量入口随着职称评审、学术晋升竞争加剧，正规期刊发表需求持续增长，但传统推广渠道面临 “用户分散+信任危机” 难题。喜马拉雅凭借 “高学历用户聚集+碎片化学习场景” 优势，成为学术服务机构准确获客的新阵地。本次投放面向 全国25-55岁核心群体（排除新疆、西藏、青海、港澳台），通过... 喜马拉雅声播广告平台推广全攻略：从新手到头部主播的进阶之路一、平台核心功能与价值定位作为喜马拉雅生态内的核心推广工具，声播广告平台通过算法驱动的智能投放，为创作者提供了从流量获取到用户沉淀的全链路解决方案。其核心价值体现在：亿级流量池覆盖：通过首页信息流、分类介绍等黄金广告位，触达超 6 亿月活用户，实现专辑播放量、粉丝订阅数的指数级增长。准确人群匹配：基于用户行为轨迹、兴趣标签及专辑关键词... 喜马拉雅声播推广是否支持非音频内容？深度解析平台广告形态与功能边界一、声播推广的核心定位：音频内容的专属加速器喜马拉雅声播推广的本质是为音频创作者提供的流量扶持工具，其核心功能聚焦于音频专辑的曝光与数据提升。根据平台规则，主播可通过声播后台将自有专辑投放到首页、播放页等黄金广告位，按点击计费（CPC）模式实现低成本获客。官方数据显示，声播推广能显著提升专辑的播放量、完播率及粉丝增长，尤其适合... 教育类课程喜马拉雅广告投放获客全攻略：从策略制定到效果优化一、平台特性与教育行业适配性分析喜马拉雅作为国内的音频平台，拥有 6 亿 + 月活用户，其中 25-40 岁用户占比超 60%，涵盖职场人士、学生家长、终身学习者等核心教育受众群体。平台日均搜索量破亿次，用户主动搜索行为蕴含明确学习需求，为教育课程提供天然转化收口。教育类课程投放需要点关注三大平台优势：伴随式场景渗透：通勤、睡前等碎片... 大家想在喜马拉雅投放微信加粉是可以的，喜马拉雅的广告投放平台有很多种，小编在之前文章讲解了，大家可以点击看看：喜马拉雅广告开户后可以投放哪些渠道平台广告 - 喜马拉雅音频广告。其中大家想投放微信加粉是可以在AdSounds广告投放平台上操作，但是投微信加粉也是要看什么产品，有些产品也不能投放，下面小编给大家讲解喜马拉雅声播推广有效加微怎么开户投放，给大家进行参考。一、开户前的核心准备资质合规... 大家都知道每个平台的广告形式都是不同的， 也有很多种广告，对于喜马拉雅音频贴片广告样式大家还不了解，所以下面小编给大家进行解答。一、音频贴片广告的基本概念音频贴片广告是在线音频平台（如喜马拉雅）在用户播放内容前、中、后插入的音频或图文广告形式，通常以短时长（10-15 秒）的独立音频片段呈现，部分支持图片或视频辅助展示。其核心逻辑是通过抢占用户听觉注意力，实现品牌信息的效率触达，与传统电台广... 在音频内容生态蓬勃发展的当下，喜马拉雅作为头部音频平台，其广告投放能力备受关注。从平台官方信息及行业动态来看，喜马拉雅不仅支持投流，且提供多样化的广告形式与准确的流量管理工具，为品牌与内容创作者提供了效率的推广路径。一、喜马拉雅投流的核心类型直播投流喜马拉雅通过与抖音、快手、小红书等主流平台合作，支持直播投流业务。其优化师团队需结合产品特性与直播间内容，制定投放策略，对流量数据与 ROI（投... 在移动互联网流量红利逐渐消退的背景下，音频平台凭借其独特的伴随性、场景化优势，成为 APP 拉新的重要阵地。喜马拉雅作为国内音频赛道的头部平台，其广告投放体系在用户触达、转化效率和成本控制方面展现出显著特点。本文将结合平台特性与新实战经验，系统分析喜马拉雅广告拉新的核心逻辑与优化策略。一、平台优势：高黏性用户与场景化流量池喜马拉雅拥有 6 亿激活用户、1.69 亿月活用户，其中 75% 为一... |
喜马拉雅平台资源介绍与用户各项数据分析（下）发表时间：2023-03-28 10:00 喜马拉雅广告投放平台内容生产模式稳定1. PGC 内容渗透率持续提升 喜马拉雅平台内容以 UGC 起家，PGC 内容渗透率持续提升。根据内容创作者专业能力，平台内容可分为 PGC（专业生产内容）、PUGC（专业用户生产内容）、UGC（用户生产内容）三种模式。 2020 年，喜马拉雅平台有约520万活跃内容创作者。 喜马拉雅凭借“PGC+PUGC+UGC”战略，建立了从头部 PGC 到长尾 UGC 的全面覆盖的内容生态体系。 1) PGC生产者主要包括传统出版商、网络文学平台、IP持有者、名人和学者。喜马拉雅较早开始与头部出版社等建立战略合作，包括德云社（2014）、阅文集团（2015）等，具备较强的先发优势，公司内部制作团队高度参与PCG内容制作，因此通常与与相关第三方IP合作方分成PGC产生的收入，少部分直接进行版权购买。 截至2020年底，公司与中信出版社等140多家头部出版社、90多家头部网络文学平台以及吴晓波、余秋雨等名人建立了合作； 2) PUGC 为专业内容创作者，其主要产出包括音频广播节目、有声读物和付费教育内容，平台通过授权 PUGC 内容创作者使用其购入的版权内容、培训、数据支持、活动推广等方式对 PUGC 生产者进行扶持，平台与 PUGC 内容创作者通常对收益采用分成模式，少部分按小时进行付费，喜马拉雅平台上较受欢迎的 PUGC 创作者如有声的紫襟、采采、幻樱空等； 3) UGC 主要为平台用户生产的内容。平台提供易于使用的音频内容创作工具，使创作人员能够随时随地录制、编辑和上传内容。
喜马拉雅平台积累了庞大的音频内容供给 据喜马拉雅招股书，截至 2021 年上半年，平台上共有超过 2.9 亿条音频内容，涵盖 98 个种类，内容时长总计超过 4000 年（或 21 亿分钟），平台增长最快的内容类型包括武侠、金融和投资、动漫和漫画、广播剧和教育等。
2 分成模式利于成本控制和绑定创作者 喜马拉雅平台方与内容方采用收益分成模式。 据喜马拉雅招股书，平台营业成本主要包括收入分成费用、内容成本、支付手续费、IoT硬件成本、带宽成本、工资和福利等。 其中收入分成成本主要为按收入分成协议支付给PGC及PUGC方的分成，内容成本主要是购买版权支付的费用。 分成模式便于成本控制，平台与内容生产者联系紧密 相比于国内视频平台（主要为长视频平台，如爱奇艺）主要采用版权采购的方式，分成模式更利于成本控制，可以看到喜马拉雅的毛利率水平远高于爱奇艺。 同时，相比于购买版权，与上游内容方采取收益分成模式更有利于平台方与内容方形成合作粘性：喜马拉雅平台头部 PUGC 创作者通常与其签订十年或更长时间的合作；2019 年在喜马拉雅平台上实现收入超过人民币 10 万元的 PUGC 创作者中，有 98.7%于 2020 年仍在喜马拉雅平台上进行创作并上传音频内容。 变现效率高，订阅、广告、直播三轮驱动 1 数字音频产业变现空间广阔 数字音频产业可以分为在线音频内容行业和在线音乐行业。在线音频内容平台通过互联网为用户提供有声读物、音频直播、音频播客等内容以及衍生社交服务；在线音乐平台通过互联网为用户提供音乐以及衍生社交等服务。 目前国内头部在线音频内容平台有喜马拉雅 APP、懒人听书 APP、得到 APP 等；在线音乐平台主 要有 QQ 音乐 APP、网易云音乐 APP、酷狗音乐 APP 等。 2.在线音频内容平台用户渗透率处于上升期，市场空间广阔 根据中国互联网络信息中心以及喜马拉雅招股书，2020 年，国内网民规模达 9.89 亿人，在线音频内容平台月活用户规模 1.86 亿人，渗透率为 18.8%，日活用户单日使用时长 117.4 分钟；在线音乐用户规模 6.58 亿人，渗透率达到 66.5%，日活用户单日使用时长 59.9 分钟。相较 2020 年在线音乐、短视频及长视频平台，预计在线音频未来渗透率仍有重大发展潜力。数字音频市场规模约 260 亿元。 根据网易云音乐招股书以及喜马拉雅招股书披露，2020 年国内在线音乐市场规模约 128 亿元，变现方式主要包括会员订阅、数字专辑销售、广告及授权等；在线音频内容市场规模约 131 亿元，变现模式主要有广告、直播、会员订阅、付费课程等。
变现效率高，订阅、广告、直播三轮驱动 喜马拉雅变现模式多元化，具有较强稳定性。在美国，有声读物大多通过订阅的方式变现，而播客因大部分为免费提供，因此通过广告方式变现。 在中国，在线音频平台变现模式更为多元，如播客亦可以付费节目的形式进行收费，同时音频直播可通过虚拟礼物打赏的方式变现等。根据用户群体层次，喜马拉雅平台变现模式可分为订阅、广告、直播和其他创新产品及服务等。
多维度扩充会员规模 1、订阅收入分为会员订阅和单次购买，喜马拉雅订阅收入自 2016 年的人民币 5 亿元增长至 2020 年的人民币 55 亿元，GAGR 达到 81.1%，为增长最快的变现模式之一。 2、订阅会员端，公司在扩充优质会员内容库以外，广泛地与爱奇艺、腾讯视频、优酷、叮咚买菜、京东等平台合作，开放联合会员以进行品牌推广，提升付费用户粘性。 3、2019 年公司付费会员留存率为 70.3%；2021 年上半年，公司移动端平均月付费会员数达到 1370 万，付费率达到 12.3%，其中自动续费会员及年会员约占 2/3。个人成长类内容驱动单用户收入大幅增长。 4、付费点播端，2020 年喜马拉雅的移动端月平均每付费用户收入为 19.1 元，而个人成长产品及训练营的移动端月平均每付费用户收入已超过 320 元，个人成长及训练营类等付费点播类产品或成为未来单付费用户平均收入驱动力。
效果广告或进入快速成长期 1、公司直接或通过第三方广告代理商提供广告服务，形式包括开屏广告、前置音频贴片广告、品牌电台、主播口播、沉浸式广告（广告植入）等。 2、与在线音乐产品不同，在线音频平台广告的优势在于内容创作者与用户之间互动较强、广告植入较灵活、目标客户定位较精准以及触及范围更加广泛，更适合效果类广告。 3、喜马拉雅之前主要以品牌广告为核心，未来随着内容与广告的进一步融合，效果广告收入有望得到快速增长。直播为公司多元化变现能力重要支撑。 4、公司于 2017 年推出直播服务，通过向用户销售可消费的虚拟礼品，从流媒体直播服务中获得分成收入，平台直播用户快速增长：喜马拉雅移动端直播平均月活跃用户由 2018 年的 160 万增加至 2021 年 6 月底的 410 万，2020 年直播月平均付费率为 6.2%。 5、我们认为，同直播平台、短视频平台用户一样，在线音频用户对于喜爱的 UP 主存在一定的追随效应和情感需求（归属感、信任感、情感寄托），未来随着开播博主数量的提升、直播内容质量的提升以及音频直播社交价值凸显，平台直播月活跃用户数量及付费率将同步上升。其他创新产品及服务包括 IOT 设备及 IP 衍生作品销售，定制音频化服务、电子商务和反向出版等。
会员订阅、点播、直播多维提升 2021 年上半年，喜马拉雅移动端月平均付费率为 12.8%，和长视频网站相比仍有提升空间，尤其是随着物联网/车载场景的进一步普及，该场景下付费率仍有较大提升空间。点播、直播等业务也有望随着内容进一步深化而提升变现效率。
销售费用效率提升 1、销售费用率整体可控，销售费用效率显著。公司销售及营销开支主要包括渠道推广开支、品牌推广及广告开支、销售及营销人员的薪金及福利以及支付给分销商及开放平台的佣金。 2、公司在发展前期，为用户增长及广告业务推广的而发生的营销支出。 当前公司销售费用占营收比重有所下降，已经有2018年的64.0%下降至 2021年的49.1%。但考虑到当前公司广告业务尤其是效果广告业务仍在推广期、用户数量仍在快速增长，预计公司销售费用占营收比在可控范围内缓慢下降。  |
