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宝子们！做投放这么久，最近被问爆的就是喜马拉雅广告投放 —— 尤其是小预算客户，总纠结 “钱不够能不能投”“赔付款怎么拿”？今天把武汉聚亿媒公司经理亲授的实操技巧整理好啦，新手直接抄作业都不慌！小预算能投吗？账户 & 系列预算分清就赢了很多宝子一句就是 “喜马拉雅广告投放，500 元够不够？” 其实不用慌，重点看预算层级！账户级日预算较低 1000 元，但广告系列级较低只要 100 元；... 武汉聚亿媒公司给大家整理的喜马拉雅广告投放的账户、计划、创意数量配置建议如下： 账户与计划数量建议· 账户层级：喜马拉雅广告采用“系列-计划-创意”三级结构。对于预算有限或投放目标单一的客户，一个广告账户下通常只需建立一个广告系列即可。· 计划数量：计划数量与您的日预算和预估转化成本密切相关。一个实用的参考公式是：日预算 ≥ 目标转化成本 × 10 × 计划数。例如，若日预算为2... 作为国内较大的音频平台，喜马拉雅凭借独特的声音场景营销优势，成为越来越多广告主的投放新选择。今天就来详细解析喜马拉雅广告投放，让你快速掌握这个声音营销的宝藏平台！ 喜马拉雅广告平台基本概况平台核心数据用户规模：海量活跃用户，覆盖全年龄段平台特色：国内较好的音频分享平台营销价值：独特的声音场景营销，用户专注度高广告投放系统官方名称：梧桐营销平台系统架构：分代理商和广告主两个独立系统操作便捷... 大家好！最近很多朋友问我喜马拉雅广告怎么投作为一个在音频营销圈摸爬滚打多年的老兵，今天就来给大家分享一份超详细的喜马拉雅广告投放指南从后台操作到避坑技巧，全都是干货！赶紧码住收藏，下次投放用得上～什么是喜马拉雅广告后台？喜马拉雅的广告投放后台叫做「梧桐营销平台」，分为代理商和广告主两个独立系统。这个名字是不是很有诗意？梧桐引凤，寓意着帮你的品牌吸引更多好用户呢～️账户层级结构解析喜马... 喜马拉雅广告投放主要支持信息流广告形式，可通过以下方式进行投放： 一、广告素材要求横屏大图尺寸：≥1280×720（16:9）格式：JPG/JPEG/PNG，大小≤150KB横屏视频尺寸：≥1280×720（16:9）格式：MP4，大小≤50MB，时长≤30秒方屏大图尺寸：≥640×640（1:1）格式：JPG/JPEG/PNG，大小≤150KB 二、投放方式与优化推广目标支持应用下... 想在喜马拉雅这个超火的音频平台投放广告，可又被预算问题搞得一头雾水 “喜马拉雅投放广告需要多少钱” 是大家关心的头等大事。今天就帮大家一次性把账算明白，纯干货无套路，小白也能秒懂～开户费用知多少喜马拉雅广告开户，一般基础费用是 5000 元起充值 这有点像你租了个店铺，得先交一笔押金占个坑。低于这个价格，可得小心谨慎，千万别被不良商家坑了。这笔钱不是打水漂，而是存在你的... 在当下数字化内容消费的浪潮中，音频平台异军突起，喜马拉雅 FM 更是其中的佼佼者。它以独特的姿态，在内容、技术、用户体验等多方面展现出鲜明特点，并拥有庞大且多元的用户群体。深入探究喜马拉雅 FM 的主要特点和用户画像，能让我们更好地理解这个音频巨头的魅力所在。丰富多元的内容生态，满足全场景需求喜马拉雅 FM 堪称一座音频内容的 “宝库”。其内容涵盖了有声小说、相声评书、新闻资讯、儿童故事、音... 作为国内头部音频平台，喜马拉雅凭借 “伴随式收听” 的独特优势，成为品牌投放广告的重要选择。但不少从业者初次接触时，常会疑惑 “喜马拉雅广告展现在哪里”—— 其实其广告布局深度结合用户听书、刷内容的核心场景，覆盖音频内、页面端、互动区等多个维度，今天就系统拆解喜马拉雅广告的主要展现位置，帮你清晰掌握曝光路径。一、音频内容核心场景：伴随收听的 “听觉 + 视觉” 双曝光音频是喜马拉雅的核心载体... 在广告运营工作中，时间节点意识的重要性不言而喻。无论是喜马拉雅广告开户后的账户搭建，还是日常的投放优化，准确把握时间节点都能让运营效率大幅提升，反之则可能导致素材浪费、进度延误，甚至影响之后效果。素材审核是容易因时间节点把控不当而出现问题的环节。有经验的运营会在媒体工作时间一时间提交素材，比如喜马拉雅广告开户后需要上传的创意素材，会优先在工作日 9:00-17:00 提交，同时预留 1-2 ... 在广告投放领域，账户启动的效率往往直接影响后续效果与投入回报。对于喜马拉雅广告新接账户而言，一时间找到媒体安排人群包，是突破 “启动慢” 困境的关键，这背后有着一套清晰的逻辑与价值。从广告投放的底层逻辑来看，人群包是准确触达目标受众的核心抓手。喜马拉雅作为拥有海量用户且用户画像丰富多元的平台，其媒体方掌握着基于用户收听习惯、兴趣偏好、地域分布等多维度的准确人群数据。新接账户若能一时间获取媒体... 在喜马拉雅广告投放中，赔付规则是优化投放效果、保障广告主权益的重要内容。深入了解这些规则，能帮助广告主更合理规划投放，提升投放性价比 。一、理赔核算：不同转化成本的计算方式（一）持续理赔与滚动窗口期喜马拉雅广告赔付以每 7 天为一个滚动窗口期持续进行。这一周期设定，是为了更详细、动态地评估广告投放效果，让广告主能及时知晓投放期间的成本与收益情况 。（二）浅层转化成本理赔金额浅层转化成本理赔金... #oCPC 投放技巧 #oCPM 优化策略 #音频广告成本控制 #智能竞价逻辑解析在喜马拉雅平台的广告投放中，oCPC 和 oCPM 作为主流智能出价模式，常被新手误解为 “按转化直接扣费”。实际上，这两种模式的核心逻辑与扣费机制藏着专业细节，理清原理才能让音频广告投放更效率。喜马拉雅 oCPC 模式的全称是 “目标转化成本出价”，但扣费本质仍按点击（CPC）执行。许多广告主误以为设置 50... 在喜马拉雅平台投放广告时，很多朋友会接触到 “oCPC” 这种投放模式。简单来说，oCPC 是一种能帮助广告主更准确控制转化成本的方式，而平台为了让大家投放更放心，还设置了专门的赔付规则 —— 要是广告实际成本超出预期，符合条件就能获得赔付。今天就用大白话讲讲这些规则，帮你避开误区，用好平台福利。一、两类方案适用不同场景，先对号入座oCPC 赔付规则主要分两种：旧方案和学习期新方案，分别对应... 做信息流投放的小伙伴，是不是总觉得预算花得快、效果却一般？其实很多时候问题不是出在大方向上，而是被这些 “看着小、坑极大” 的基础错误拖了后腿！今天就拆解 90% 的人都踩过的 5 个核心坑，附具体避坑操作，新手也能秒懂～一、容易忽略的 “钱坑”：手机号不验证 + 线索不去重这是投放中最常见的错误！同一用户短时间内重复提交线索，不仅会让你的获客成本凭空翻倍，还会让客户觉得 “被骚扰”，好感度... 投喜马拉雅广告，普通素材总是没水花？别愁！掌握 “视角” 素材心法，用 “真实感 + 代入感 + 原生感” 三连击，让用户像追剧一样追你的广告，起量难题直接拿捏～今天拆解喜马拉雅 “视角” 素材实操技巧，广告人速码！一、“视角” 凭啥能起量？抓住用户 3 大心理在喜马拉雅做音频广告，用户对 “生硬推广” 免疫，但对 “亲身经历” 毫无抵抗力。“第一视角” 素材能触发 3 大心理：真实感：用 ... 开新广告账户总卡在冷启动？新建计划半天没量？其实 90% 的人都忽略了 “开启时间” 这个关键细节！今天就把新账户、新计划的较佳开启时间攻略讲透，选对时间点，启动速度直接翻倍，新手也能少走弯路～一、新账户开启：认准 “高峰时段”，冷启动快一半充值后立马开账户？别急！较佳做法是选在媒体用户活跃的高峰时段开启。比如 Soul 用户晚上活跃度高，就赶在晚间开；B 站年轻人多，傍晚到深夜流量大 ——... 在喜马拉雅做广告投放，选对转化形式（表单、私信、电话、在线咨询 ）太关键了！不同产品、不同推广场景，适合的转化形式天差地别，选对了效果翻倍，选错了白花钱。今天就唠唠咋根据产品选转化形式，让广告投放更准确～一、先搞懂：转化形式和产品的 “匹配逻辑”简单说，转化形式得 顺着用户需求和产品特性来 ：排他性强、得 “趁热打铁” 的产品：像宠物定制销售（每只宠物独一）、限量版课程 / 服务，用户兴趣来... 在信息流广告投放过程中，不少人会遇到这样的困惑：为什么有的广告投不起来，换个账户就有了效果？其实，这涉及到信息流广告投放的一个 “隐藏规律”—— 有时候账户本身可能比优化技巧更关键。为何账户本身很关键？即使使用同样的素材和设置，不同账户的投放效果也可能大相径庭。这是因为每个账户都有自己的 “先天流量池” 和 “模型画像”。例如，如果一个账户早期的线索质量较差，且没有得到及时优化，就可能陷入 ... 在喜马拉雅信息流广告投放生态里，心理咨询培训行业的广告投放策略与数据表现，藏着不少优化门道。今天就通过真实投放案例，拆解不同广告位在 CTR（点击率）、CPA（转化成本 ）等核心数据上的差异，给从业者们支棱起投放思路！一、广告位与数据表现概览本次聚焦心理咨询培训行业在喜马拉雅的投放，涉及 声音互动、原生 - 其他、原生 - 首页大图 等 7 类广告位，整体数据 CPA 区间为 80 - 17... 在喜马拉雅平台投放信息流广告，却遭遇曝光少、流量低、消耗停滞的困境？别慌！广告投放不起量的问题，既可能源于冷启动期的正常波动，也可能是关键设置存在漏洞。掌握核心排查方法，才能快速突破瓶颈，让广告效率触达目标用户。一、冷启动期的耐心与等待和百度等平台类似，喜马拉雅广告投放也存在冷启动阶段，通常前 3 天为关键探索期。投放头 24 小时没流量属于正常现象，系统需要时间学习用户行为、匹配目标人群。... |
喜马拉雅平台资源介绍与用户各项数据分析（下）发表时间：2023-03-28 10:00 喜马拉雅广告投放平台内容生产模式稳定1. PGC 内容渗透率持续提升 喜马拉雅平台内容以 UGC 起家，PGC 内容渗透率持续提升。根据内容创作者专业能力，平台内容可分为 PGC（专业生产内容）、PUGC（专业用户生产内容）、UGC（用户生产内容）三种模式。 2020 年，喜马拉雅平台有约520万活跃内容创作者。 喜马拉雅凭借“PGC+PUGC+UGC”战略，建立了从头部 PGC 到长尾 UGC 的全面覆盖的内容生态体系。 1) PGC生产者主要包括传统出版商、网络文学平台、IP持有者、名人和学者。喜马拉雅较早开始与头部出版社等建立战略合作，包括德云社（2014）、阅文集团（2015）等，具备较强的先发优势，公司内部制作团队高度参与PCG内容制作，因此通常与与相关第三方IP合作方分成PGC产生的收入，少部分直接进行版权购买。 截至2020年底，公司与中信出版社等140多家头部出版社、90多家头部网络文学平台以及吴晓波、余秋雨等名人建立了合作； 2) PUGC 为专业内容创作者，其主要产出包括音频广播节目、有声读物和付费教育内容，平台通过授权 PUGC 内容创作者使用其购入的版权内容、培训、数据支持、活动推广等方式对 PUGC 生产者进行扶持，平台与 PUGC 内容创作者通常对收益采用分成模式，少部分按小时进行付费，喜马拉雅平台上较受欢迎的 PUGC 创作者如有声的紫襟、采采、幻樱空等； 3) UGC 主要为平台用户生产的内容。平台提供易于使用的音频内容创作工具，使创作人员能够随时随地录制、编辑和上传内容。
喜马拉雅平台积累了庞大的音频内容供给 据喜马拉雅招股书，截至 2021 年上半年，平台上共有超过 2.9 亿条音频内容，涵盖 98 个种类，内容时长总计超过 4000 年（或 21 亿分钟），平台增长最快的内容类型包括武侠、金融和投资、动漫和漫画、广播剧和教育等。
2 分成模式利于成本控制和绑定创作者 喜马拉雅平台方与内容方采用收益分成模式。 据喜马拉雅招股书，平台营业成本主要包括收入分成费用、内容成本、支付手续费、IoT硬件成本、带宽成本、工资和福利等。 其中收入分成成本主要为按收入分成协议支付给PGC及PUGC方的分成，内容成本主要是购买版权支付的费用。 分成模式便于成本控制，平台与内容生产者联系紧密 相比于国内视频平台（主要为长视频平台，如爱奇艺）主要采用版权采购的方式，分成模式更利于成本控制，可以看到喜马拉雅的毛利率水平远高于爱奇艺。 同时，相比于购买版权，与上游内容方采取收益分成模式更有利于平台方与内容方形成合作粘性：喜马拉雅平台头部 PUGC 创作者通常与其签订十年或更长时间的合作；2019 年在喜马拉雅平台上实现收入超过人民币 10 万元的 PUGC 创作者中，有 98.7%于 2020 年仍在喜马拉雅平台上进行创作并上传音频内容。 变现效率高，订阅、广告、直播三轮驱动 1 数字音频产业变现空间广阔 数字音频产业可以分为在线音频内容行业和在线音乐行业。在线音频内容平台通过互联网为用户提供有声读物、音频直播、音频播客等内容以及衍生社交服务；在线音乐平台通过互联网为用户提供音乐以及衍生社交等服务。 目前国内头部在线音频内容平台有喜马拉雅 APP、懒人听书 APP、得到 APP 等；在线音乐平台主 要有 QQ 音乐 APP、网易云音乐 APP、酷狗音乐 APP 等。 2.在线音频内容平台用户渗透率处于上升期，市场空间广阔 根据中国互联网络信息中心以及喜马拉雅招股书，2020 年，国内网民规模达 9.89 亿人，在线音频内容平台月活用户规模 1.86 亿人，渗透率为 18.8%，日活用户单日使用时长 117.4 分钟；在线音乐用户规模 6.58 亿人，渗透率达到 66.5%，日活用户单日使用时长 59.9 分钟。相较 2020 年在线音乐、短视频及长视频平台，预计在线音频未来渗透率仍有重大发展潜力。数字音频市场规模约 260 亿元。 根据网易云音乐招股书以及喜马拉雅招股书披露，2020 年国内在线音乐市场规模约 128 亿元，变现方式主要包括会员订阅、数字专辑销售、广告及授权等；在线音频内容市场规模约 131 亿元，变现模式主要有广告、直播、会员订阅、付费课程等。
变现效率高，订阅、广告、直播三轮驱动 喜马拉雅变现模式多元化，具有较强稳定性。在美国，有声读物大多通过订阅的方式变现，而播客因大部分为免费提供，因此通过广告方式变现。 在中国，在线音频平台变现模式更为多元，如播客亦可以付费节目的形式进行收费，同时音频直播可通过虚拟礼物打赏的方式变现等。根据用户群体层次，喜马拉雅平台变现模式可分为订阅、广告、直播和其他创新产品及服务等。
多维度扩充会员规模 1、订阅收入分为会员订阅和单次购买，喜马拉雅订阅收入自 2016 年的人民币 5 亿元增长至 2020 年的人民币 55 亿元，GAGR 达到 81.1%，为增长最快的变现模式之一。 2、订阅会员端，公司在扩充优质会员内容库以外，广泛地与爱奇艺、腾讯视频、优酷、叮咚买菜、京东等平台合作，开放联合会员以进行品牌推广，提升付费用户粘性。 3、2019 年公司付费会员留存率为 70.3%；2021 年上半年，公司移动端平均月付费会员数达到 1370 万，付费率达到 12.3%，其中自动续费会员及年会员约占 2/3。个人成长类内容驱动单用户收入大幅增长。 4、付费点播端，2020 年喜马拉雅的移动端月平均每付费用户收入为 19.1 元，而个人成长产品及训练营的移动端月平均每付费用户收入已超过 320 元，个人成长及训练营类等付费点播类产品或成为未来单付费用户平均收入驱动力。
效果广告或进入快速成长期 1、公司直接或通过第三方广告代理商提供广告服务，形式包括开屏广告、前置音频贴片广告、品牌电台、主播口播、沉浸式广告（广告植入）等。 2、与在线音乐产品不同，在线音频平台广告的优势在于内容创作者与用户之间互动较强、广告植入较灵活、目标客户定位较精准以及触及范围更加广泛，更适合效果类广告。 3、喜马拉雅之前主要以品牌广告为核心，未来随着内容与广告的进一步融合，效果广告收入有望得到快速增长。直播为公司多元化变现能力重要支撑。 4、公司于 2017 年推出直播服务，通过向用户销售可消费的虚拟礼品，从流媒体直播服务中获得分成收入，平台直播用户快速增长：喜马拉雅移动端直播平均月活跃用户由 2018 年的 160 万增加至 2021 年 6 月底的 410 万，2020 年直播月平均付费率为 6.2%。 5、我们认为，同直播平台、短视频平台用户一样，在线音频用户对于喜爱的 UP 主存在一定的追随效应和情感需求（归属感、信任感、情感寄托），未来随着开播博主数量的提升、直播内容质量的提升以及音频直播社交价值凸显，平台直播月活跃用户数量及付费率将同步上升。其他创新产品及服务包括 IOT 设备及 IP 衍生作品销售，定制音频化服务、电子商务和反向出版等。
会员订阅、点播、直播多维提升 2021 年上半年，喜马拉雅移动端月平均付费率为 12.8%，和长视频网站相比仍有提升空间，尤其是随着物联网/车载场景的进一步普及，该场景下付费率仍有较大提升空间。点播、直播等业务也有望随着内容进一步深化而提升变现效率。
销售费用效率提升 1、销售费用率整体可控，销售费用效率显著。公司销售及营销开支主要包括渠道推广开支、品牌推广及广告开支、销售及营销人员的薪金及福利以及支付给分销商及开放平台的佣金。 2、公司在发展前期，为用户增长及广告业务推广的而发生的营销支出。 当前公司销售费用占营收比重有所下降，已经有2018年的64.0%下降至 2021年的49.1%。但考虑到当前公司广告业务尤其是效果广告业务仍在推广期、用户数量仍在快速增长，预计公司销售费用占营收比在可控范围内缓慢下降。  |
