行业资讯
以下是驾校招生在喜马拉雅广告投放中吸引学生的核心策略,结合平台特性与行业经验整理:一、场景化内容设计痛点直击文案针对学生群体:“暑假拿证攻略!学生专属驾考班,45天效率拿证”“毕业不失业,驾照成标配!校园直通班立减300元”针对上班族:“周末练车不请假!晚班/周末班灵活预约,工作考证两不误”配图规范:使用驾校实景训练场+学员互动图(需结构合理、色调统一),避免纯文字堆砌(参考文档1配图三原则...
在喜马拉雅投广告,遇到消耗忽多忽少、成本飘忽不定,别慌!这些 “隐藏 bug” 可能是罪魁祸首,对应解法收好:一、不当操作:别让 “瞎折腾” 拖垮投放频繁调整:今天改出价、明天换定向,系统来不及学习稳定模型,投放节奏全乱!建议设定观察周期(比如 1 - 2 天),数据稳定后再微调 。负向操作:像突然关停计划、大幅砍预算,会让账户权重跳水。如需调整,小步慢改,给系统缓冲 。剧烈变动:一次性换素...
在音频内容消费领域,喜马拉雅以其海量资源与多元生态,吸引着庞大且特性鲜明的用户群体,也为众多行业提供了具潜力的广告投放空间。若您的目标受众年龄稍长且热爱听书,喜马拉雅会是一个好的营销阵地。一、喜马拉雅用户群体画像(一)年龄分布:成熟力量为主,兼顾多元年龄层喜马拉雅用户并非局限于某一年龄段,而是呈现出较为广泛的年龄跨度。其中,年龄稍长的群体在平台中占据显著比例。30 - 50 岁年龄段的用户,...
在数字营销的广袤版图中,信息流广告已成为品牌触达消费者的关键桥梁。喜马拉雅,作为国内音频领域的佼佼者,坐拥庞大用户基数与丰富内容生态,其信息流广告如何凭借内容在海量信息中脱颖而出,牢牢抓住用户注意力,成为众多广告主关注的焦点。契合平台特性,融入音频语境喜马拉雅以音频为核心,用户在使用时多处于伴随式场景,如通勤路上、做家务时或睡前放松时刻。信息流广告内容需贴合这一音频语境,避免复杂文字与视觉元...
《喜马拉雅APP推广广告费用解析》一、核心计费模式CPC基础计费• 单次点击较低出价:0.01元(1分钱起)• 建议出价范围:0.2-0.3元/点击• 千次曝光成本:15-20元(OCPM模式)OCPC智能计费• 转化出价门槛:较低2元起• 常规出价区间:10-100元/转化• 数据积累要求:需完成20个有效转化进入智能投放阶段二、行业成本参考| 行业类型 | 平均点击成本 | 转化成本区间...
《喜马拉雅广告OCPC计费机制解析》一、核心定义OCPC(Optimized Cost Per Click)是一种以转化为导向的智能竞价模式,广告主设定目标转化成本,系统通过机器学习动态调整点击出价。其核心特征为:• 计费基准:按实际点击扣费• 优化目标:转化行为(如表单提交、应用下载)• 成本控制:通过两阶段模型实现全天转化成本趋近设定值二、运作流程1. 学习期阶段• 采用CPC模式积累基...
根据行业通用投放规律及主流音频平台特性,喜马拉雅新广告账户的起量周期可参考以下框架:一、核心起量周期1. 冷启动期(3-5天)  需积累15-20个有效转化,每日预算建议不低于客单价×50倍  案例:单价200元的教育课程,日预算需≥1万元2. 学习期验证(5-7天)  核心指标达标标准:  • 千展成本≤15元  • 素材点击率≥1.5%  • 线索有效率≥30%二、关键优化策略1. 定向...
针对喜马拉雅广告计划衰减问题,可通过以下四个核心方法实现快速起量:一、模型重置法一键起量工具开启投放后台的「一键起量」功能,短时间内提升出价加速消耗,帮助系统重新探索人群。建议起量预算设置为出价的10-20倍,并在6小时内执行完毕(搜索广告为12小时)。注意:潜力计划优先使用此工具,衰退计划需评估后谨慎操作。计划裂变复制成熟计划并调整关键参数(如地域/人群包/素材组合),通过模型重启形成新获...
在如今竞争激烈的广告市场中,广告主们都在苦苦寻觅一个强大的工具,能够触达目标客户,提升广告投放效果。而梧桐营销平台,正如同广告领域里的一颗璀璨新星,悄然崛起,成为众多广告主实现营销目标的得力助手。那么,梧桐营销平台究竟是什么广告的后台?它又具备哪些神奇的功能,能让广告投放效果实现质的飞跃呢?接下来,就让我们一同深入探寻梧桐营销平台的奥秘。一、梧桐营销平台:喜马拉雅广告投放的核心阵地梧桐营销平...
在音频营销的蓬勃浪潮中,喜马拉雅以其海量的用户基数与丰富多元的内容生态,成为众多品牌竞相角逐的营销高地。其中,信息流广告凭借原生融入内容流、准确触达目标受众的优势,备受广告主青睐。那么,承载这一关键营销利器投放的平台究竟是何方神圣?它又如何助力品牌在音频世界中奏响营销强音?接下来,为你层层揭开其神秘面纱。喜马拉雅信息流广告投放依托的平台名为 AdSounds ,这是一个深深扎根于喜马拉雅音频...
喜马拉雅小程序推广成本主要由以下核心数据构成:一、计费模式基础价格CPC点击成本• 较低出价:0.01元/点击(即1分钱起)• 建议出价范围:0.2-0.3元/点击• 行业平均CTR:约0.5%-1%oCPC转化成本• 较低起投门槛:2元/转化• 建议出价范围:10-100元/转化(根据小程序注册/付费等目标设定)• 智能出价触发条件:近7日转化量≥40个二、小程序推广优化要素资质要求• 需...
在当下数字化营销的多元版图中,音频平台凭借独特的伴随性与沉浸感优势,正成为广告投放的新热土。喜马拉雅,作为国内音频领域的佼佼者,坐拥庞大的用户基数与丰富多元的内容生态,为广告主提供了广阔的营销舞台。然而,如何在这片舞台上准确发力,奏响营销的强音,实现广告投放效果的较大化?以下将为您深度剖析喜马拉雅广告投放的佳策略。准确洞察目标受众,锚定营销靶心喜马拉雅的用户群体较为广泛,横跨各个年龄段、地域...
在视觉营销扎堆的美妆赛道,音频广告正以独特的沉浸式体验开辟新战场。坐拥超 7 亿用户、月活破 2.6 亿的喜马拉雅,凭借覆盖通勤、睡前、学习等全场景的音频生态,成为美妆品牌准确触达目标客群的 “声音密码”。如何让美妆产品在声波中传递魅力?这份深度策略将解锁音频营销的破局之道。一、准确定位:解码喜马拉雅美妆受众画像喜马拉雅的用户结构呈现三大核心特征:女性占比超 60%、25-35 岁年轻群体占...
在手游市场竞争日益激烈的背景下,某手游通过与喜马拉雅合作开展联合推广,实现了品效合一的营销目标。以下从营销背景、目标、策略及亮点等维度,深度解析其广告投放策略的核心逻辑。以下截图来自喜马拉雅广告官方案例,仅做展示使用。一、营销背景:准确捕捉行业趋势随着移动终端普及和手游玩家规模逐渐饱和,国内手游市场用户规模增速放缓,行业增长动力从 “用户数量扩张” 转向 “单用户价值(ARPU)提升”。在此...
在音频营销领域,喜马拉雅作为国内较好的音频平台,凭借庞大的用户基数(超 7 亿用户)和高粘性的收听场景,成为品牌触达目标受众的重要阵地。开屏广告作为用户打开 APP 的 “一视觉触点”,以强曝光、高聚焦的特性,成为品牌快速建立认知、传递核心信息的关键载体。结合文档信息及平台特性,以下梳理喜马拉雅开屏广告的 5 种典型展现样式及其营销价值。以下截图来自喜马拉雅官方,仅做展示使用。一、静态开屏广...
在数字营销领域,喜马拉雅凭借其庞大的用户基础和丰富的音频内容生态,成为广告主不可忽视的投放平台。信息流广告作为一种效率且融入用户浏览体验的广告形式,在喜马拉雅平台上有着多样的展现版位和丰富的样式,为广告主准确触达目标受众提供了有力支持。以下截图来自喜马拉雅官网,仅做展示使用。展现版位:多场景覆盖,准确触达用户首页推荐栏位当用户打开喜马拉雅 APP,映入眼帘的首个推荐栏目便是信息流广告的重要展...
在当下教育行业竞争日益激烈的背景下,选择合适的推广平台至关重要。喜马拉雅作为音频内容领域的重要平台,为教育行业推广提供了独特的渠道。以编程教育在喜马拉雅平台的推广情况,能一窥教育行业在该平台推广的效果。以下截图是来自喜马拉雅官方案例截图,仅做展示使用。曝光与流量吸引:初步成果显著从曝光量数据来看,编程教育在推广期间日均曝光达 290 万次,这一数据相当可观。喜马拉雅拥有庞大的用户基数,其平台...
在当今数字化营销的时代,音频平台凭借其独特的优势,逐渐成为广告投放的新热土。喜马拉雅作为国内的音频平台,拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源,为广告主提供了广阔的推广空间。其中,信息流广告以其原生性、准确性等特点,受到众多广告主的青睐。那么,喜马拉雅信息流广告开户究竟是什么意思呢?接下来,我们将深入探讨。一、喜马拉雅信息流广告开户的含义简单来说,喜马拉雅信息流广告开户,就是广告主在喜马拉雅平台...
在当今数字化营销的时代,音频平台作为一种独特的广告投放渠道,正逐渐受到众多广告主的青睐。喜马拉雅作为国内知名的音频分享平台,拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源,为广告主提供了广阔的广告投放空间。而在选择喜马拉雅广告投放方式时,找广告代理公司是许多广告主考虑的途径之一,那么找喜马拉雅广告代理公司究竟怎么样?是否靠谱呢?找喜马拉雅广告代理公司的优势专业的广告投放经验:代理公司通常拥有一支专业的广...
在数字化营销的广袤版图中,音频平台凭借独特的伴随性与沉浸式体验,正逐渐成为品牌传播的新热土。喜马拉雅,作为国内音频领域的佼佼者,拥有庞大的用户基础与丰富的内容生态,为广告主提供了多元且具创意的广告投放方式。音频贴片广告:抢占听觉黄金时段音频贴片广告是喜马拉雅基础且常见的广告形式,通常在音频内容播放前、中、后插入。这种形式以短时长(10 - 15 秒居多)的独立音频片段呈现,部分还支持图片或视...

喜马拉雅平台的市场分析(下)

发表时间:2023-04-09 10:00

喜马拉雅广告平台在语音直播和音频直播版块的调整:

一、新业务内容形式上的扩展:

1. 多渠道布局

除了内容本身的发力,喜马拉雅结合线上和线下,通过多个渠道构筑完整的音频生态体系。

早在2015年,喜马拉雅FM就推出了“喜马拉雅Inside”开放平台,由喜马拉雅提供软件和节目输出,与下游硬件厂商展开合作,为智能硬件产品提供有声内容解决方案。

目前,喜马拉雅FM音频内容已经接入智能家居、汽车、音响等多个领域。

比如:海尔、美的等家居系列产品植入了喜马拉雅等音频应用;喜马拉雅推出的小雅AI智能音响也是基于软件内容的大胆尝试;喜马拉雅FM联手宝马、奥迪、福特、大众等60家整车厂和TSP方案商将内容批量分发到各品牌汽车上。

还有,最近Rokid联合喜马拉雅共同研发出“晓雅车载版“智能语音助手

2. 市场边界

喜马拉雅最初以音频切入市场,后期不断加入新的内容形式,涉及直播、广播电台、LIVE音频流等,在内容形式上加以扩展。除此之外,与线下多领域厂商合作,将内容植入到更多硬件当中,包括音响、智能家居和汽车。

喜马拉雅FM通过内容深耕和多场景接入,不断扩展自己的市场边界。

现如今,它再也不是单纯的移动音频服务商,而是一个以音频为主要形式的全场景文娱平台

未来,如果更多资源介入,喜马拉雅可能会转向多内容形式的综合性平台,内容会包括文字、视频、音频等,综合性意味着多行业交叉合作,涵盖出版、传媒、娱乐、智能硬件等更多领域。

在这样一个市场定义下,我们不难看出,喜马拉雅FM的市场空间要比单一移动音频的市场空间要大。据《21世纪经济报道》报道:截止今年5月,中国移动电话用户总数达到14.04亿户,其中4G用户总数达到7.46亿户。

而目前,喜马拉雅的平台激活用户量已达4.7亿,至少还有3亿用户空间待发掘,随着智能手机用户量的增加,喜马拉雅的用户规模也会持续增长。

另外,智能化场景和车联网发展也会给市场空间带来尾部效应,喜马拉雅可以在下游智能化场景下进行深耕,培养潜在的智能市场,在多渠道和多场景下,增加市场规模。

3. 喜马拉雅的挑战

喜马拉雅通过UGCPGC的方式,依靠内容已经攻下了移动音频市场的半壁江山。目前,在维持内容优势的同时,全面铺开多渠道,迈向了丰富场景化的发展。但随着同类产品在全场景的发力,喜马拉雅必将面临新的挑战。

我们抛开相差不大的日活数据不看,单就日均启动次数、日均使用时长和留存率上,喜马拉雅FM表现较差。

相反,懒人听书在日均启动次数、日均使用时长和次月留存率上均高于其他两款产品,用户粘性非常强。懒人听书的数据表现亮眼,笔者认为主要原因在于:有声书音频与一般内容音频在消费行为上存在差异性。

有声书以图书章节为单位,用户在聆听上会有强烈的连贯性和持续性。而一般性的内容音频,如《好好说话》等,单个音频相互独立,音频之间的紧密型没有有声书强,用户聆听的持续性和时间就不会太长,这也可能是喜马拉雅FM用户粘性差的原因之一。

虽然喜马拉雅的用户数已经突破4亿,但仍然面临其他同类产品的竞争压力。其所要迎接的主要挑战在于:如何提升用户活跃度和留存

首先,喜马拉雅处于一个高速成长期,新流量的引入带来了高用户基数,但同时也带来了很多非精准用户。这部分尝鲜用户在APP里探索,并没有养成稳定的使用习惯,所以拉低了日活数和使用时长。喜马拉雅需要考虑如何将这一部分用户培养成自己的精准用户,从而提升产品的用户粘性。

其次,喜马拉雅FM在内容布局上的差异性可能是导致用户粘性较低的另一个原因。

喜马拉雅FM首屏内的猜你喜欢栏目,多数为短平快的音频专辑,且是非IP内容。音频之间独立性高,单个音频时长较短,最短音频只有0.1秒。

喜马拉雅在高流量聚集地,并没有选择高质量的精品内容,而是选择了内容独立性强,甚至是UGC的内容,这些“快餐”内容在很大程度上会降低用户探索和尝鲜的欲望,进而影响新用户在产品上的粘性。如何通过内容布局来提升粘性,可能是喜马拉雅未来需要考虑的重点。

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二、产品框架和体验路径

2.1 产品框架

1111.png2.2 体验路径

喜马拉雅业务繁杂,能够满足用户多方面的音频需求,笔者尝试从音频消费和生产两个维度来分析用户使用喜马拉雅APP的体验路径。

2.2.1 音频消费

根据用户音频消费行为的目的性,我们可以把用户分为三类:明确目标型用户、模糊目标型用户以及无目标型用户。

  • 明确目标用户:用户锁定音频专辑,完成聆听

  • 模糊目标用户:用户明确音频品类,但无具体专辑目标,搜寻选定后,完成聆听

  • 无目标用户:用户无任何聆听目标,进行资源探索

2.2.2 音频生产

在音频生产维度,根据录音功能分为:基础录音、朗读和配音三个模块进行分析。

三、用户分析

喜马拉雅FM作为专业的移动音频综合平台,汇集了有声小说、有声读物、有声书、儿童睡前故事、相声小品、鬼故事等数亿条音频。

喜马拉雅产品的slogan是:“随时随地,想听就听”,这体现了产品本身能够满足丰富场景下音频消费需求。不仅能够满足用户学习成长的需求,也能够满足其休闲娱乐需求。

3.1 性别和年龄

喜马拉雅FM的用户性别比较均衡,男女差异并不是很大,这与喜马拉雅音频内容的综合性有关。喜马拉雅FM拥有丰富且品类齐全的音频内容,如IT科技、历史等可以迎合男性用户的喜好;而时尚生活、娱乐等又可以满足女性用户的需求。

在年龄分布上,喜马拉雅FM用户群主要集中在25-35岁之间,以年轻用户为核心。

这部分用户,一方面对于自我成长有迫切的需求,想要利用碎片化时间充实自己。另一方面,他们也希望通过娱乐化的内容来释放压力,缓解工作疲劳。再或者,很多单身年轻人需要音频带来的陪伴感。

3.2 城市和消费能力

易观数据显示:喜马拉雅FM用户以一、二线城市和中高消费人群用户为主。

这一结果表明:经济发达地区年轻用户平时忙于工作学习,他们只能利用碎片化时间充实自己,去学习某一专业领域的知识或者聆听一本有声图书。这些地区的用户可能具备良好的教育背景,对于知识付费的接纳程度较高,更重要是他们有足够的经济实力为自己想要学习的内容买单。

3.3 用户使用场景

喜马拉雅FM用户在2017年12月不同时间段的收听人数。中午12-13点以及夜间20-22点是用户的收听高峰期。这些时间段,用户处在休息放松期,有较多的时间去消费音频内容。

但其实,从早上7点开始至晚间22点,这一整个期间,喜马拉雅都有较高的收听人数。

可以推断:喜马拉雅FM在全场景和全时段,都有较高的活跃度和使用频率。

根据喜马拉雅FM用户的人口统计学特征和收听时段,尝试从碎片化场景入手,剖析用户的场景化需求。据此,抽象出2个消费型用户Persona

用户角色一:单身自主都市女性

用户角色二:奋勇拼搏都市男性



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