喜马拉雅广告推广|喜马拉雅如何搭建渠道评估体系？

   互联网下半场，App拉新获客的表现是：显性成本持续走高、异常渠道和虚假流量拉高了隐形成本。

   针对这一问题，喜马拉雅广告平台构建了实时的渠道投放监控体系：识别异常渠道、虚假流量，并自动监测报警直观展示详情，为管理层和运营团队提供了及时的决策支持，同时形成投放策略迭代优化的闭环。在实践中累计节约数百万元的渠道投放成本，促进渠道获客的健康成长。

   从流量红利转入存量时代，App产品的渠道推广越来越难，具体可表现为三个方面：

   1、应用商店高筑流量壁垒。大手机厂商应用商店的商业化程度越来越严重，开始追求利益最大化的变现，应用推广成本水涨船高，平均一个激活成本2-3元的时代一去不复返，目前一个金融类应用的激活成本甚至高达几十元；

   2、渠道媒体鱼龙混杂。移动媒体推广、信息流广告原生广告爆发，面对竞争态势异常激烈、鱼龙混杂的媒体环境，转化效果精准评估和异常流量甄别成为广告主推广的痛点；

   3、对渠道获客从业者的数据能力要求越来越高。数据科学在渠道推广中的作用举足轻重，最大可能利用数据来驱动业务的增长，是对增长负责人、产品及运营负责人的新考验。

    但正所谓“渠道是立身之本，产品是立命之本”，互联网企业不能回避问题，更需要迎难而上。

   在常见的渠道获客方式中，无论是免费、付费还是换量，不同渠道的天然属性固然存在一定差异（即带来的用户激活App的情况会因渠道属性天然存在一定差异），但抛开不可控因素，渠道获客的从业者如何在这些渠道里剔除假量，识别出优质量，并通过不断的渠道构成优化使得渠道投放的ROI效率最大化，才是解决上述三个问题的关键。

   为此我们构建了一套渠道评估体系，如下图所示：

App渠道评估体系分为渠道反作弊评估体系和渠道质量评估体系。

渠道反作弊体系：以渠道真量为目标，用于识别渠道假量；

渠道质量评估体系：可分为渠道有效性评估体系、渠道留存评估体系和渠道ROI评估体系，分别对应新增、活跃和收益这三个目标，旨在量化渠道效率、量化渠道留存质量和量化投入产出效率。

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