喜马拉雅广告投放用户价值

　　在联机音频平台的市场上，有三个主要参与者：主持人(内容生产者)、听众(内容消费者)、平台(规则制定者和维护者)。

　　下面显示了喜马拉雅广告投放的商业逻辑图：

　　为了更好地发展，平台必须满足受众和主播的需求，不断挖掘优质内容。

　　接下来，我们将分别探讨三方的需求，以及喜马拉雅广告投放如何更好地满足他们的需求。

　　1听众

　　身为网络音频的实际消费者，大部分集中在追求自由、时尚、品质、潮流的80后、90后群体，具有较强的消费需求和实力。

　　据艾媒咨询数据显示，近六成受访者有使用网络音频的习惯。

　　在线音频用户的日使用时间大多在2小时以内；同时指出，网络音频具有明显的伴随特性，很大程度上符合了大众对休闲娱乐场景日益碎片化的需求。

　　网上音频应用场景丰富，已逐渐成为大众的主流娱乐休闲方式，如进餐、睡前、户外运动、居家休息、上下班等，与用户(听众)的休闲生活联系密切。

　　据艾媒咨询的资料显示，在线听音者主要以“身心放松”、“休闲娱乐”为主，其次是“排解情绪”、“消遣时间”等；这在一定程度上反映了网络音频听众的娱乐需求。

　　伴随着生活质素的提高，听众对音频节目的形式和内容的要求也越来越高，除了娱乐，更需要学习。

　　据艾媒咨询公司的数据显示：目前最流行的音频类型有音乐、有声书和新闻资讯。

　　另外，七成受访者愿意为泛娱乐内容付费，对趣味段子、情感调频、正能量内容等也有期待。

　　在产生强烈需求后，目前听众主要通过以下渠道来收听音频：

　　1.1通过传统FM收听广播节目。

　　常规FM广播是通过无线电调频收听广播节目，后来科技发展，智能手机亦支持FM调频即无线电功能，通过调整不同频段接收不同发电站所发出的广播信号，在传统FM广播的用户中，就不多见了。

　　这一收听方式的优点是很多内容可以被及时更新，同时调频广播的音质非常优美，接收也很方便。

　　不利之处是观众无法选择栏目，只能选择频道，广告太多，需要突破“我播你听”的模式。

　　1.2通过电子图书应用程序收听音频书籍。

　　部分电子图书应用自带“有声书”功能；

　　这一功能的优点是可以利用“有声书”功能，在看手机不方便的情况下听书，解放眼睛和双手；

　　不利之处是没有任何停顿和感知的机器人声音，用户体验差。

　　可见，这两种方法各有优点和不足，并不能很好地满足受众的当前需要。

　　2主持人。

　　此处主持人指音频作品创作者，包括版权、出版商等提供方。

　　音效作品的品质，是听人在选择音频节目时关注的核心问题之一，也是在线音频内容共享平台的核心竞争力之一。

　　音效市场上，由于过去的政策或环境等因素。

　　音效编写者常常有下列缺点：

　　2.1缺乏版权保护。

　　长期以来，国人的版权意识在大环境的影响下相对薄弱，随着国家出台了一系列保护知识产权的政策，在尊重文化内容生产者方面也做了表率，监管手段不断升级，提高侵权成本，让越来越多的人不敢冒险盗版，使现在的年轻人越来越有版权意识，而且愿意为知识付费。

　　据艾瑞调查数据显示，在IP版权侵权举报机制上，音频用户的用户体验满意度最高。

　　分析人士认为，随着参与创作的用户不断增加，对版权的保护提出了更高的要求；完善的机制和良好的内容创作环境将为音像产业的发展提供条件。

　　2.2音频作品制作门槛较高。

　　音像内容制作技术困难，是制约其进入门槛的重要因素之一。有别于文字和图片的声音，不仅需要出色的内容创作能力，还需要较高的播音、剪辑等技术能力。

　　2.3缺乏可观的创作音频作品收入。

　　现在市场上比较认可PGC模式，在商业模式上全面向专业创作者甚至大IP倾斜，几乎没有什么扶持素人的政策。从根本上说，当前音频领域的内容就像传统媒体模式一样，即由头部作者和机构占据话语权，用户只是被动的接收者。因此很难实现可观的音频作品收益。

　　2.4音频作品缺乏宣传和影响力的宣传渠道。

　　主持人创作作品需要声音崇拜和认同，缺少一个引导音频作品的平台。

　　可见，主播(音频作者)创作音频存在较大的迫切需求，但苦于没有很好的渠道。

　　3平台。

　　通过以上分析，可以发现，主播和观众都有自己的诉求并且目前的解决方案还不够满意。喜马拉雅广告投放作为平台方，如何更好地满足他们的需求，并将其引入这个平台？

　　3.1为音频作品提供创作平台。

　　该平台为主播提供个性化的录制功能，包括后期优化、配音、剪辑等功能，让主播制作音频的门槛降低，并能更加专注于内容的制作。

　　该平台的后台系统采用打分机制，完全由系统完成，评分系统将根据每个音频点击量、3分钟离播率、完播率、搜寻率等各种指标来打分，所以即使是一个名气不大的主播，他的内容也有机会上主页。它会让主持人有认同感和成就感。

　　3.2版权保护音频作品。

　　喜马拉雅为作品提供了版权保护机制，对于侵犯版权的作品，会做下架处理，严重者甚至做封号处理。

　　如为有声类节目(有声类或广播类节目)，可参加喜马拉雅有声平台，通过海选后可以录播喜马拉雅版权书籍，并有薪水。作为喜马拉雅的签约主播，提供有声书版权服务。

　　我国《版权法》对该作品的保护期限为“在作者死后五十年十二月三十一日”。主持人自行寻找作者或出版方购买版权。

　　若为内容创作型、原创音频内容，当影迷人数超过2万时可申请与平台签约，成为该平台的签约主播，同时获得平台流量和资源的扶持。

　　3.3丰富的内容吸引听众。

　　喜马拉雅内容：

　　由形式上包括有声书、音乐、曲艺、知识点、轻声内容、广播；

　　其内容覆盖网络文学、少儿、情感、搞笑、资讯、知识、生活、政法、地域特色等；

　　价钱包括免费、按章节购买、几元到几百元不等的买断制，听众可以自由选择自己喜欢的音频内容。

　　音像图书领域的资源，70%是市场上最畅销的图书。

　　与中信出版集团、中南出版集团、上海译文出版社、果麦文化、企鹅兰登等出版社达成深度战略合作。

　　增加趣味性，丰富平台的内容，增加观众的粘性。

　　摘要：通过以上的分析我们可以发现，相对于其它听音方式，解释了为何喜马拉雅如此流行。